Comercial de Software B2B | IA y Transformación Digital

Thuiswerken21 days ago

Full-timeRemote

About the job

Freematica S.L. zoekt een commerciële kracht om de groei van softwareoplossingen op het gebied van ERP, management, mobiliteit en AI te versnellen. De rol richt zich op zowel nieuwe als bestaande klanten, met een focus op consultatief verkopen. Je komt te werken bij een solide bedrijf met een eigen product en volop ruimte voor professionele ontwikkeling.

What you will do

Stimuleren van commerciële groei van ERP-, management-, mobiliteits-, HR- en AI-oplossingen bij nieuwe en bestaande klanten
Uitvoeren van consultatieve B2B-verkoop door processen en klantbehoeften te analyseren
Prospecteren en genereren van zaken door doelbedrijven te identificeren en leads te kwalificeren
Voorbereiden en leiden van ontdekkingsgesprekken met focus op pijnpunten en beslissingscriteria
Presenteren van bedrijfsgerichte oplossingen en het aanpassen van de boodschap aan elke sector
Beheren van de commerciële pipeline van prospectie tot afronding en up-to-date houden van CRM

What you bring

Minimaal 4-6 jaar ervaring in consultatieve B2B-verkoop van technologie
Sterk vermogen om technische kennis te vertalen naar zakelijke voordelen
Ervaring met consultatieve verkoopprocessen en B2B-verkoopcycli
Werkervaring met CRM, pipeline, forecast en gestructureerde methodieken
Resultaat- en afsluitgericht met oog voor lange termijn relaties
Woonachtig in Spanje en bereid tot incidentele reizen

Nice to have

Opleiding in technologische of bedrijfskundige richting
Eerdere ervaring met bedrijfssoftware, ERP of B2B SaaS
Ervaring met digitale transformatie of implementatie van managementoplossingen
Kennis van sectoren zoals schoonmaak, facilitaire diensten, beveiliging, diensten, outsourcing of installaties
Ervaring met generatieve AI-tools zoals ChatGPT, Copilot of Claude
Engels op niveau om technische documentatie te kunnen verwerken

What you get

Aanstelling bij een solide bedrijf met meer dan 28 jaar ervaring in eigen softwareontwikkeling
Werken met een echt en complex technologisch product met veel ontwikkelingspotentieel
Deelname aan een transformatiefase van het product met mobiliteit, automatisering en AI
Onderdeel van een technisch en gespecialiseerd team met invloed op product en strategie
Echte kans op professionele groei in commercie en business development
Concurrerende voorwaarden met vast salaris en variabele beloning op basis van doelstellingen

About Freematica S.L.

Freematica S.L. is een technologiebedrijf dat al meer dan 28 jaar eigen software ontwikkelt en zich richt op innovatieve oplossingen voor bedrijfsbeheer.

Summary by Personeel.com. The full job description and the application form are on Freematica S.L.'s website (zvoove.jobs.personio.com); Apply takes you straight there.

More jobs at Freematica S.L.

All 7 jobs at Freematica S.L.