Quatre commerciaux internes pour ZF Services Belgium
Trois campagnes pour un profil commercial avec des connaissances techniques.
Travail commercial avec une base technique
Un vendeur sédentaire dans l'automobile répond aux questions des clients, établit des devis et sait quelle pièce correspond à quelle application.
ZF Services Belgium recherchait pour ce rôle un commercial sédentaire Automotive.
Le profil demandait plus qu'un talent commercial. Le nouveau collègue devait apporter des connaissances techniques, avoir un profil international et bien s'intégrer à la culture d'entreprise.
Cette combinaison rend la recherche spécifique : tous les vendeurs n'ont pas de connaissances techniques, et tous les techniciens ne souhaitent pas travailler dans le commerce.
Établir un profil international clair
Pour un poste comme celui-ci, le recrutement commence par la question de savoir quel profil de formation fonctionne le mieux. Un commercial sédentaire avec des connaissances techniques peut conseiller un client sur le fond. C'est pourquoi cette combinaison était au centre du récit de l'employeur.
Le caractère international de la fonction fait également partie de cette histoire. Le contact avec des clients et des collègues en dehors de België nécessite quelqu'un qui se sente à l'aise dans ce contexte. En rendant cela clair, un candidat peut lui-même évaluer si le rôle lui convient.
Nous travaillons multicanal : nous mettons l'offre d'emploi en avant via plusieurs canaux auprès des personnes ayant le profil adéquat, même si elles ne cherchent pas activement. Pour ZF Services Belgium, trois campagnes ont été menées à cet effet.
AnnonceZF Services BelgiumQuatre placements sur trois campagnes
Les trois campagnes pour le vendeur sédentaire Automotive ont produit ensemble 44 candidats et quatre placements.
Pour ZF Services Belgium, cela signifiait quatre nouveaux collègues pour le service commercial interne, avec des connaissances techniques en interne.
Et si vous étiez notre prochain succès ?
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